谁说人是理性的 - 第一章：相对性的真相

和之前的Manager借来的一本书。
看了第一章，的确很不错。
让我开始深思自己和身边的人们，一举一动背后的原因。

第一章：相对性的真相
总结来说，就是关于人们爱比较的心态。
而因为这爱比较的心态而导致了不理性的行为。

引用里边的例子，一年份的报刊订阅费用：
电子版：59美元
印刷版：125美元
印刷版+电子版：125美元

根据实验证明，大部分的人们都会选择“印刷版+电子版”。。
因为相较之下，“印刷版+电子版”比起印刷版更值得。
比较的心态，让人们剔除了印刷版的选择，但是却突出了“印刷版+电子版”更为优势。
虽然电子版更为便宜，但是由于“印刷版+电子版”看起来更为优势，大部分都选择了“印刷版+电子版”。

另外一个发生过在我身边的例子。
还记得当初公司打算推出新的福利，所有员工都可以购买平板电脑。（前提条件，自己先掏腰包，公司后来以每个月退回的方式付给你。）
同事们兴致勃勃地去看了ipad的价钱，也看了ipad casing的价钱。
大部分都认同正版ipad casing的价钱太贵了，不是很值得（一个大约要一百到数百元）。

当新的福利正式落成，同事们开始购买ipad。。
有部分嫌正版ipad casing太贵的，结果都买了casing。
其实不难发现，一个ipad要两千多元，相较之下，casing反而更“便宜”了。

这和卖车子的同一个道理，买了数十千元的车子，不妨添多一两千元换个真皮座位。
若是要单独购买一两千元的真皮座位，相信也不多人会去购买了。
因为和车子相较之下，那一两千元反而变得便宜了。

当我身边的友人正犹豫是否要购买某物品时，我都会使用这招。

例子：A友人告诉我犹豫是否购买X, 我会告诉他/她，你都已经花了大笔钱买了Y，不妨再加那么一点钱买X（相较Y的价格，X显得便宜多)，去衬托/保护Y，不然就什么什么的。。

对于抑制力不坚定的人，屡试不爽。